出于對政策的充分準備，積極應(yīng)對市場變化，2011年上半年，碧桂園取得了215億元的合同銷售金額，同比增長約64%，已達全年目標430億元的64%。

　　半年業(yè)績

　　碧桂園上半年的總收入及毛利分別約為156.42億元、50.87億元，同比分別增長約32.9%及27.5%;權(quán)益所有人應(yīng)占利潤約為28.71億元，同比增長約62.8%。

　　在銷售面積方面，實現(xiàn)合同銷售建筑面積約343萬平方米，同比增長約42%;實現(xiàn)交樓面積約293萬平方米，同比增長約39.6%。

　　2011年上半年，碧桂園有4個全新項目開盤，有3個項目位于大本營廣東省，而4個新項目的合同銷售額共約人民幣34億元。

　　其中，位于江蘇省的第二個項目碧桂園·鳳凰城(句容)于5月15日開盤，推出近2500套單位，開盤首兩天逾7成(逾1800套)獲認購，認購金額近12億元。

　　此外，在不斷擴展物業(yè)開發(fā)及銷售的同時，碧桂園的酒店業(yè)務(wù)拓廣了非住宅項目業(yè)務(wù)的經(jīng)常性收入來源，使得物業(yè)收入組合更加多元化。報告期內(nèi)，碧桂園酒店業(yè)務(wù)收入約3.23億元，同比增長約58.5%。

　　截至2011年6月30日，集團已有5家五星級酒店、13家五星級標準酒店及1家四星級酒店開業(yè)，共擁有客房5827間。

　　在現(xiàn)金流方面，上半年碧桂園持有122億元現(xiàn)金及銀行存款，總借貸余額約為275億元，其中必須一年內(nèi)償還的銀行借款為49.4億元。碧桂園首席財務(wù)官伍綺琴稱，因為有足夠的現(xiàn)金流，公司暫時沒有融資需求。

　　上半年，碧桂園的負債比率從2010年末的48.4%上漲至66.5%。對于負債率的上升，伍綺琴表示，這主要是期內(nèi)曾發(fā)高息債券及樓花銷售數(shù)據(jù)未能在上半年反映所致。中長期而言，公司將維持50%至60%的負債比率。莫斌亦強調(diào)，集團高層一直很看重負債比。

　　截至6月底，碧桂園未付土地款為43億人民幣，未付土地增值稅66億。據(jù)莫斌透露，碧桂園全年土地款約為133億，上半年購地887萬平方米，已付土地款61.2億。

　　莫斌稱，碧桂園對于拿地沒有硬性計劃，下半年有好的、符合集團發(fā)展的土地，碧桂園肯定會出手。目前碧桂園正在實施總部、區(qū)和下部三級聯(lián)動拿地的激勵措施，“應(yīng)該說下半年(限購)政策如果真的要出臺的話，我們對土地會更加的關(guān)注?！?/P>

　　下半年，碧桂園將推出近330萬平方米的貨量，預(yù)期有10個新盤入市，目前已經(jīng)開了2個，還有8個新推的樓盤，預(yù)計碧桂園全年的去化率約為70%或更高。

　　限購機會

　　7月12日，國務(wù)院常務(wù)會議要求在房價上漲過快的二三線城市采取必要的限購措施。對此，碧桂園總裁莫斌表示，關(guān)于二三線城市限購的消息，相信所有地產(chǎn)商都非常關(guān)心，雖然到目前為止政策還沒有出臺，但碧桂園一直在關(guān)注。

　　莫斌認為，政府會根據(jù)二三線城市的漲價、漲幅的情況來進行限購?！皩τ诙€城市限購，我們也做了充分的評估，應(yīng)該說我們自己已經(jīng)做好了對這個政策出臺的充分準備。”

　　他指出，對碧桂園而言，限購對客戶的買樓預(yù)期的影響會更大一些。

　　他舉例稱，碧桂園今年一月份在佛山開盤的城市花園，推出的貨量是5.8億，當天就全部賣完。在3月份的限購政策出來后一天，新推出了2億多，但當時的銷售只是達到了4千萬左右，僅為20%，與第一期的情況大相徑庭。但截至6月底，已銷售了將近6.4個億，到目前為止已經(jīng)超過了10個億。

　　據(jù)此，莫斌認為，對碧桂園的樓盤來說，剛性需求是存在的，“只要產(chǎn)品符合市場的要求，只要性價比能夠吸引足夠的人群，我相信限購對我們整體集團的影響是在可控的范圍之內(nèi)?！?/P>

　　同時，莫斌指出：“限購的話我們一分為二來看，一個是國家為了房地產(chǎn)的健康發(fā)展，再一個就是限購有可能給我們帶來更多的機會?！?/P>

　　這些機會中，就包括了買地。莫斌稱，上半年碧桂園拿的土地中，其中好幾塊都是低價拿的，而之所以能夠低價拿地，是受到限購的影響?！叭绻羞m合的機會，碧桂園也會進入一些更好的城市，為我們將來的發(fā)展奠定更好的基礎(chǔ)?！?/P>

　　他表示，再次限購下，地產(chǎn)行業(yè)會面臨一些大家強強聯(lián)合、重組、并購的機會，碧桂園也有機會進一步壯大。

　　對于碧桂園而言，最重要的是把資金、產(chǎn)品、土地、開發(fā)速度、優(yōu)勢、管理能力充分發(fā)揮出來，這樣就完全有足夠有力量面對國家政策的調(diào)整。

　　“我們已經(jīng)做出了充分的準備，而且我們有信心完成全年的430億元的合同銷售，也能夠成我們?nèi)晁A(yù)期的利潤。”莫斌說。

　　“碧桂園現(xiàn)在在全國有93個項目，我相信93個項目如果全部進入限購，我們也不怕，更何況現(xiàn)在還沒有這種情況?！彼硎荆壳盀橹?，碧桂園受到限購的項目占比還不到4%，所以不必擔心，即使占10%或者再多，碧桂園也有自身的安排。

　　十里銀灘

　　在2011年中期業(yè)績發(fā)布會上，碧桂園的惠州項目十里銀灘也備受媒體關(guān)注。

　　碧桂園·十里銀灘項目位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時車程，是碧桂園旗下第一個濱海旅游地產(chǎn)項目，也是該公司今年的重點項目。由于打出了7.5折的低價以及提供三年期的貸款，該項目自7月30日正式開盤以來就受到關(guān)注。

　　據(jù)莫斌介紹，十里銀灘開盤的銷售現(xiàn)場去了將近2萬人，當天的銷售套數(shù)達到3700套，合同銷售達30億。截至目前，該項目已銷售4000套，銷售額超過了38億元。

　　據(jù)悉，十里銀灘開盤的銷售均價分別是精裝山景洋房約5500-6000元/㎡、精裝海景洋房約10000-11000元/㎡、精裝臨海公寓約14000-15000元/㎡，在此售價上再打7.5折。

　　對于7.5折的優(yōu)惠，莫斌稱，集團定價是非常慎重的，有兩個硬指標，一個是毛利不會拖累整個集團的指標，另一個是市場的需求。莫斌表示，7.5折具有很大的吸引力，“7.5折可以打動大家對這個樓盤價值的認可，這也是我們銷售的一個策劃和安排?！?/P>

　　因此，十里銀灘不會影響碧桂園的毛利，只會增加，不會減少。此外，碧桂園開發(fā)樓盤一般采取的是“低開高走”的方式，希望能在第一期能夠吸引大量的人氣，為第二期、第三期和后面的開盤營造正面的作用。目前，該項目的整體均價已超過7000元/平方米。

　　至于三年期的貸款，莫斌表示，這其實是碧桂園的一個銷售策略。雖然推出了這個付款方式，但是到目前為止，該項目的銷售里只有9%是采用了這種方式，而且客戶主動要求采用2年期貸款。

　　事實上，在十里銀灘項目中，約50%是一次性付款。這是由于該項目囊括較多業(yè)態(tài)，有小戶型、洋房、酒店式公寓，面積從50平方米到600平方米，總價并不高，市場能夠承受，所以一次性付款相對比較多。

　　莫斌還表示，其他的項目會不會也采用類似的手段，集團會根據(jù)市場做適當?shù)陌才拧?/P>

　　對于十里銀灘有客戶退房的傳言，莫斌予以否認，并表示如果要退的話，不是無理的就一定會接受。他續(xù)稱，十里銀灘銷售得很好，有些客戶去排隊還排不上號。

　　目前，十里銀灘正在加緊二期建設(shè)，預(yù)計最快可于春節(jié)前后推出。